周易美容院化妆品营销策划

              关于给化妆品公司及美容院做

              促销实现双赢互利的可行性方案

宗旨:解决美容院的困惑!

     增加美容院的收入!

     稳定美容院的客源!

        

一，可行性分析：

     自古以来，人们对《周易》算命，预测一直充满神奇的向往，谁都想知道自己将来的命运怎么样?谁都想拥有辉煌的事业，亮丽精彩的人生，幸福美满的家庭生活，谁都在想....唉！人啊！欲望无止尽。然而，现实中的社会竞争，生活环境......诸多因素，事与愿违,随时随地让人们绷紧神经！这倒底怎么啦？于是种种困惑便产生了!
    针对如此种种困惑，自古以来有之，怎么去解决！这些问题产生地根源又是什么?古圣贤一直在思考与探索，从而留下了不朽经典《易经》，这里面的哲学思维和预测功能是解决人们困惑最佳方法之一，放眼望去，当今中国周易文化蓬勃发展，甚至走出中国，被世界认可！其根本原因在于它能事实客观的帮人们解决困惑，更能提高人们的生活水准！自古诸葛亮用《奇门》借东风而火烧赤壁，当今民间算命高人超准预测的种种传说，便是最好例证！

        （廖老师在杭州为企业做策划演讲）

二，我们要做有钱人地生意：
     各位经营美容院的老板朋友，我想问你们一个问题：那就是走进“美容院”消费的都是些什么人?你们想过吗？她们为什么不在家里美容而选择在美容院不惜重金消费？她们做漂亮了是给谁看?对如此问题！回答结果可以说是千奇百怪，归纳起来不外乎如下类型：
     1，传统女性，休闲女性 ： 
      爱美，爱漂亮是女人的天性，自恋，自尊是她们的想法，她们或许是打工一族，或者是有钱人的子女，其特点是她们精打细算，较为挑剔，都想花少钱做一些简单消费。没太多想法，平平淡淡的过。想法少，困惑也少.有便宜就捡.什么都无所谓.那里热闹就本那里去.....好奇心特强!
    2，事业成功女性---女强人;
       事业成功的女性，她们非常助重她们的形象，把自己当作企业形象的缩影，归根结底，是想事业持续发展，很注意自己方方面面，她们的困惑是什么？事业,家庭，婚姻.结婚的女人，为了忙事业.缺少和家人沟通；往往是有钱没家庭和婚姻;结婚的人，要么没时间谈恋爱，要么把处理事业的作风用在婚恋上，其结果完全相反...不信!你看看，当今事业成功的女强人，或当权者，又有几个婚姻顺过，又有几个模范夫妻！面对如此困惑，怎么解决？怎样在事业和婚姻寻求平衡点就是解决她们困惑之根本！

 

      3，老公很成功的女性：

      这种女人要么年龄偏大，要么家庭生活经验不足，但都是经济富裕的群体，她们的困惑是什么？危机意识！她们所担心的是，老公的事业是否持续发展，什么时候有问题?怎么解决问题？在有就是老公是否有情人？老公会不会变心？我该怎么办？...等等，只要为了老公，做什么都在所不辞！

    4，从事服务，娱乐行业的女性,情人，二奶：

      她们问题特殊，但是美容消费的绝大主力军，她们是有钱人的群体，才开始迫于生活的无奈，或无知，后来经不起诱惑，发展失控，不知道自己在干什么？今朝有酒今朝醉！美丽，漂亮是她们的本钱，故几千上万的美容手术也敢做，她们的困惑是对未来不敢去想，然又很想知道！绝大部分又宿命观念，相信神佛，解决她们的困惑是指明方向，重树信心，找回自我，婚姻方面，有缘则续，无缘则谋！

 

    这就是走进美容院进行消费女性群体现状分析,她们的共同点是:1)有钱，2）都需要漂亮，3）都有困惑，其解决困惑的最好方法就是利用《周易》智慧去给她们定好位置，同时指明方向，积极面对自己的人生，做到知己知彼，百战百胜！而你们美容院给顾客美容,只满足了她们外在美的需求,并没解决他们内在的困惑,这就是<<周易>>文化介入美容院的一个切入点!

我们卖的不是产品，是服务和附加价值，在化妆品行业异常激烈的竞争当中，谁能重视附加价值的利用，和吸引顾客的亮点挖掘，谁就是赢家！一个忽略竞争对手的公司，迟早要被淘汰！营销如战争！获得胜利的关键就是进行谋略的策划！

成大事者，必须天时，地利，人和，廖先生在多年的易学实战当中掌握了高超的技术，特别是在风水，奇门，姓名学，六爻命理等领域，从06年开始把易学营销理念巧妙的融入商业领域，为企业创造价值，屡获成功！这种商业模式，可以为贵公司，贵公司经销商美容院独辟蹊径，快速的在短期内把钱收回来，做到公司满意，加盟美容院满意，顾客满意！没有后顾之忧。

 

三，我们的优势

专家廖伟强先生，出生周易世家，祖传廖氏《风水》，在明朝时其祖廖均聊为皇家钦点了《北京十三陵风水》，机缘巧合，有成为清朝玄空风水大家沈竹礽先生第五代传人。在风水、奇门、姓名学、命理学”等易学领域造诣颇深，96年毕业于新加坡斯坦菲教育学院的营销专业，回国后任“澳门世界华商会”.“澳门中华气功联合会”.《国际精英》杂志社.“国际易经研究院’...等多家企业顾问.也是“世界易经联合总会”拓展部副部长。曾为众多商界富豪、名人精英作出过超前而准确预测指导,2006年、2007年应邀参加在北京全国人民大会堂，全国政协礼堂举办的姓名策划高峰论坛,传统文化与易学高峰论坛，并发表论文,被评为全国高级命名策划师!

 

   五，合作模式
     为了确保活动成功，需提前一个月策划启动本营销预案，广告宣传，电话告知，并配合本店其它优惠促销，我们会提前给与有关廖伟强大师的个人简历，及参与各种活动照片的宣传广告，以协助启动本营销预案，而店方提前做好广告宣传,其形式是以卡片、传单、海报横幅，内容为美容院各种开卡优惠促销及有关廖伟强大师将光临本店答谢顾客的信息,费用店方支出,我们可提供样本及参考建议.各种形式派发宣传告知顾客参与,在这过程中提前做好参与人数统计预测，可以作为本次活动成功与失败的评判数据。而廖伟强先生光临贵店，出场费是xxx元一场，车旅费.食宿，均由店方安排，如果本店一次性购买xxx化妆品xx元以上，廖先生的出场费本化妆品公司或者美容院承担，如果一次性购买本公司xxx元产品，我们会邀请廖伟强先生赠送针对本店负责人改运套餐，我们会聘请廖伟强先生以最优惠价格为本美容院调理风水一次费用由本化妆品公司出，使美容院坐收渔翁之利，具体根据本公司营销策略灵活制定！具体营销模式请来电咨询或者加我QQ了解！

本营销方案的特点是美容院的风险等于零，由于预先对参于人数进行统计预测，从而对本次活动的赢利有一个精确的评估，可确保活动万无一失，退万步来讲，经过一个月策划，得知参于顾客不是太多，可以因廖伟强先生工作繁忙为由往后延期，实在不行，可以取消终止，对美容院是毫无损失！所以说是一本万利！
    天行健,君子以自强不息!地势坤,君子以厚德载物 愿我们合作愉快！

  

         简    历 
     
      廖伟强，重庆人，早年酷爱易学， 出生周易世家，祖传廖氏《风水》，在明朝时其祖廖均聊为皇家钦点了《北京十三陵风水》，机缘巧合，有成为清朝玄空风水大家沈竹礽先生第五代传人。在风水、奇门、姓名学、命理学”等易学领域造诣颇深，96年毕业于新加坡斯坦菲教育学院的营销专业，回国后任“澳门世界华商会”.“澳门中华气功联合会”.《国际精英》杂志社.“国际易经研究院’...等多家企业顾问.也是“世界易经联合总会”拓展部副部长。曾为众多商界富豪、名人精英作出过超前而准确预测指导, 自2000年至今，他在电话中为无数人做过免费姓名名预测，在数万个命理实践中，廖先生形成了他自己一套独具特色的人生指导体系。，他的预测服务早以超出了一般预测师服务的范围，为每一位求测者，指明了一条属于自己应走的人生道路，为无数个心理失衡的人，帮他们找到了自己的位置！06年尝试把周易营销运用于美容院，化妆品行业，曾经为200多家美容院做过营销策划，2006年、2007年应邀参加在北京全国人民大会堂，全国政协礼堂举办的姓名策划高峰论坛,传统文化与易学高峰论坛，现场实战预测，受到各位专家的肯定，被评为全国高级命名策划师!，

    从2009年开始,廖先生先后受聘于珠海柏伦化妆品公司，珠海红歌生物，英达国际，广州韵翔化妆品公司…等众多企业，为公司及其加盟美容院成功举办多场促销活动!其效益显著,带动了潜在客户的消费,稳定了客源.现为多家企业顾问!

 廖伟强周易营销精典案例

 

 

               

 

 

 

 

 

                    新加坡圣杰管理学院发给廖先生的聘书

       

 

赢在品牌，胜在整合

携手共进，共创辉煌。

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有业界专家认为．美容院的企划，最少要包括六个重点。

　　1、顾客群(顾客层次，市场区分)的确定。

　　2、选择适合的商品与价位。

　　3、设计出最佳顾客接待、服务流程

　　4、护肤品牌的选择与效果考虑

　　5、做好行销策略，以利于有效地开发及留住顾客。

　　6、经营要有成本概念。

 

　　顾客群

　　美容人口的年龄段约为15-55岁的消费者，如果您走的是高档美容院路线，顾客群可能要提高到24-55岁的职业女性或高收入的家庭。大致规划出您的区域内的顾客群后，才能选择适合的产品和制定合理的收费价位。

 

　　适合的产品和价格

　　除了考虑顾客群外．也要考虑价格的弹性。像分阶段定价格就是很好的考虑方向，对越早消费的顾客给予适当优惠；随着顾客群的发展而调高护理项目的收费时，应对前阶段的顾客仍维持原价。差别对待的方式，可以留住老顾客、提高顾客忠诚度及增加利润，可谓一举数得。所以最好根据您的美容院的实际情况制定一份各类型肌肤的护理价目手册，网罗详细资料(护理系列，护理名称、疗程内容．使用仪器、材料类别．产品用量、护理时间等……护理价目手册的制订，能使顾客更安心消费，也能显出美容院的专业水准。

 

　　制定标准的顾客服务流程

　　顾客服务流程的制定包括硬件和软件两方面。硬件指空间设计的配合，软件则需要经营者多方设想后排定，例如首先在柜台与顾客沟通-说明方式和解答疑问一再由美容顾问确定顾客问题及需要-换上工作服-选择适合产品-护理操作-最后招待顾客结帐。一项全面优质的顾客服务，应包括售后跟进服务，所以最好能在第二天再以电话联络对方，询问护理后的感觉。

 

　　护肤品的选择和效果衡量

　　产品效果当然是考虑的第一要素，最好以您过去使用过的经验和顾客的反应来判断，它的价值能否影响到顾客的重视度?同时这也是获得顾客长期光临的重要因素。

 

　　另外也要重视在美容院内销售产品。一般来说，提高店内美容产品的销售业绩，也能带动其他营业项目，并且可避免经营上的老化现象。当您能吸引顾客到您的美容院购物时，无形中也增加了顾客光临的机会，相对的顾客接受美容护理的机会也会增加。